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當(dāng)一個人無法看到、接納和認(rèn)同自己，他便會想要借助外部的力量來獲得認(rèn)同感和確定感。新型的傳銷方式不再像以往一樣，限制人身自由，集體上大課，沒收身份證件、手機等私人財物。

現(xiàn)在的騙局，會利用開豪車，穿名牌等方式來吸引并發(fā)展成員，這些利益也不再只是局限于金錢，它盡力煽動人們的虛榮心，不光以實際金錢做誘餌，更通過種種物質(zhì)的引誘，制造入局者有面子的假象。

傳銷組織把旗下的人員包裝成穿金戴銀，出入五星級酒店，有能力過上奢華生活，得到無數(shù)人羨慕和尊重的人生贏家的樣子，讓他們把這種虛榮心擴散出去，便可以引來無數(shù)同樣好面子的下家，越是在乎面子、喜愛面子的人，越容易輕信傳銷。

好高騖遠(yuǎn)、不腳踏實地，自認(rèn)為懷才不遇，常常不從自身尋找原因，將自己的失敗以及郁郁不得志歸為遇人不淑或生不逢時。他們愿意付出的部分很少，卻想要得到很多，為了快速累積財富，容易走捷徑，投機取巧。

對于大多傳銷參與者而言，有的參與者孤獨失落游離于人際邊緣，渴望歸屬與尊重，有的久受挫折不滿現(xiàn)狀，渴望自我實現(xiàn)。傳銷組織者常利用這種需要，并且不斷誘導(dǎo)，讓更多的人員接近傳銷組織，加入傳銷行列。

對于有加入意向的準(zhǔn)傳銷成員來說，傳銷組織總是通過親情友情手段，將其騙到偏遠(yuǎn)地方，大打“感情牌”。  在組織內(nèi)， 老成員對待新成員只談感情，不談業(yè)務(wù)，或者80%談感情20%談事業(yè)，營造“家”的溫暖與溫馨，成員間熱情友好，互幫互助，彼此平等交流，互相鼓勵打氣，形成“兄弟姐妹”親如一“家”的和諧狀態(tài)，增加成員對團隊的認(rèn)同感與歸屬感。

情緒活動往往對認(rèn)知與行為都有巨大的影響， 強烈的情緒會影響人的認(rèn)知判斷，情緒的控制貫穿于整個傳銷控制的始終。

對于剛剛加入的成員來說， 為造成新成員的情緒亢奮，傳銷組織往往采取很多手段。除上述提 到的“制造溫情”，還包括其他一系列方法。如通過他人的歇斯底里式演講進行感染， 通過團體學(xué)習(xí)交流與團體活動等等。總之，利用群體心理的情緒相互感染性，進行情緒調(diào)控。

認(rèn)知改變是整個傳銷心理控制的核心與關(guān)鍵，改變個體認(rèn)知，取而代之的是有利于控制的傳銷式認(rèn)知。傳銷組織對于新成員的認(rèn)知改變往往采取多種手段，如偷換概念、反復(fù)強化、自我暗示與他人暗示等等。

傳銷組織往往不允許加入者進行思考，而是進行反復(fù)多次語言強化，要求加入者進行自我暗示，每天表達(dá)決心，制定計劃，宣講計劃。同時，在傳銷組織中利用群體的力量，進行群體誘導(dǎo)與群體暗示， 在這種從眾的心理壓力與影響下，新的認(rèn)知觀念就根深蒂固了。

傳銷組織實質(zhì)上是一個層次分明、等級森嚴(yán)、行為有序的群體組織，一旦加入其中，必然受到群體態(tài)度與群體規(guī)則的影響， 而傳銷組織也正利用這種群體行為，對加入者進行心理與行為控制。

首先利用群體壓力，孤立不同意見與行為者，使成員作出為群體所接受的或認(rèn)可的反應(yīng)。其次，去個體化，使個體的自我認(rèn)同被群體的行為與目標(biāo)認(rèn)同所取代。

在傳銷組織中，去個體化的現(xiàn)象極為明顯，往往利用煽情技巧營造一種“家”的感覺或者群情高漲的集體氛圍，讓個人的意識完全湮沒其中，比如集體呼叫、 擁抱、唱歌、做游戲等，個人意識在面對一個強大的集體意識時，很容易就會土崩瓦解。

參考文獻